SZKOLENIE – MISTRZ NEGOCJACJI. STRATEGIE I TAKTYKI NEGOCJACYJNE.

Program szkolenia

1. Czym są i czemu służą negocjacje.

2. Struktura prowadzenia negocjacji.

3. Podstawowe zasady negocjacji.

4. Określenie celów negocjacyjnych:

  • określenie celu głównego i celów pośrednich,
  • określanie kryteriów brzegowych.

5. Między kooperacją, a konfliktem czyli pomost negocjacyjny:

  • kiedy negocjujemy, a kiedy dyskutujemy
  • rola kooperacji i konfliktu,
  • co pomaga, a co przeszkadza negocjować (rola kontekstu, otoczenia czasu),
  • obniżanie wartości ofert konkurencyjnych – BATNA negocjacyjna,
  • jak określić swoje minimalne żądania.

6. Skuteczne metody negocjacji:

  • czym są techniki, czym taktyki, a czym triki negocjacyjne,
  • wady i zalety technik negocjacyjnych,
  • strategie negocjacyjne i ich rodzaje,
  • „brudne chwyty” – czego unikać w negocjacjach.

7. Przygotowanie do negocjacji:

  • wybór właściwej strategii negocjacyjnej,
  • planowanie przebiegu negocjacji,
  • tworzenia grup negocjacyjnych.

8. Rozpoczęcie negocjacji:

  • procedury otwarcia negocjacji / prowadzenia spotkania,
  • określenie właściwego klimatu negocjacji.

9. Sposoby prowadzenia negocjacji – style negocjowania:

  • kryteria rozróżniania stylów negocjacji,
  • nastawienie kooperacyjne lub rywalizacyjne,
  • zalety rzeczowego stylu negocjacji,
  • rola asertywności w negocjacjach,
  • sytuacje patowe i przezwyciężanie konfliktu w negocjacjach.

10. Komunikacja w negocjacjach:

  • sztuka parafrazy i zadawania pytań w negocjacjach,
  • jak zbudować przewagę strategiczną – wydobywanie informacji,
  • mowa ciała w procesie negocjacyjnym.

11. Podstawowe cechy skutecznego negocjatora.

Prowadzący szkolenie:

Jakub Piątek – absolwent Uniwersytetu Wrocławskiego na kierunku Ekonomia Menadżerska. Ukończył studia podyplomowe z zakresu: Psychologii w Biznesie, Zarządzania Projektami oraz Pośrednictwa w nieruchomościach. Jest wykładowcą na studiach podyplomowych na Wyższej Szkole Bankowej we Wrocławiu i Opolu.
Od ponad 10 lat specjalizuje się w tematyce efektywności zarządzania. Wspiera duże organizacje biznesowe oraz sektora publicznego w projektach doradczych i szkoleniowych. Jako trener biznesu specjalizuje się w treningach dla kadry menedżerskiej w zakresie efektywnego zarządzania, psychologii perswazji w tym głównie sztuki prowadzenia negocjacji. Jako praktyk biznesu odpowiada za dział sprzedaży technologii e-procurment dla sektora publicznego w giełdowej spółce Logintrade SA. W swoich szkoleniach z prowadzenia negocjacji łączy wiedzę psychologiczną z nowinkami technologicznymi (m.in. technologia w akcjach i licytacjach elektronicznych). Pracował m.in dla Auchan, Real, Impel, KGHM, PGNIG, TU Europa, Viessmann, Telefonika Kable.

SZKOLENIE OTWARTE:(TAK)

KATEGORIA:  Doskonalenie umiejętności menedżerskich

KOSZT:1050 zł netto

TERMINY:

  • 23-24 marca 2017 r.
  • 19-20 czerwca 2017 r.
  • 30-31 sierpnia 2017 r.
  • 19-20 października 2017 r.

LOKALIZACJA:
Sala dydaktyczna Wyższej Szkoły Zarządzania Edukacja,
ul. Krakowska 56-62;
50-425 Wrocław

ZAPISZ SIĘ NA SZKOLENIE

Uzupełnij formularz i zapisz się na szkolenie

Skontaktuj się z Nami!

Jeśli masz jakieś pytanie - nie zwlekaj! Napisz do Nas wiadomość, a my odpowiemy w ciągu trzech godzin.

Start typing and press Enter to search